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成都青白江区城市品牌（房地产）推广方案（1）
作者：剑行天下 时间：2010-6-2 字体：[大] [中] [小]
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方案说明
本方案立足于青白江的城市现状及未来发展规划，通过将青白江放在成都市区和周边县区的大范围来比较和研究，深入剖析青白江的优势和不足，通过对城市的战略定位、城市价值的深挖及综合形象的打造和推广，提升城市软实力，进而推动青白江房产的发展。
【剑行天下】观点
一、城市综合价值和品牌形象始终是推动当地房产业发展的动力源泉，我们需要先营销城市再营销房产。
二、我们需要跳出狭隘的房地产业看待房产发展，而是要把它放在青白江城市、大成都都市圈和成德绵经济带的高度上来思考青白江。
三、任何一个城市的房地产业发展都与城市的综合功能和区域价值密切相关，房地产的价值不是钢筋加水泥的价值，它是城市综合价值的集中体现，这就需要我们发现和提炼青白江的价值点，并将其有效传递出去。
四、整个房地产业的定位和发展需要围绕服务城市的产业规划和发展战略而展开，并为整个城市的发展和提升服务。
五、房产业的定位只有唯一，没有模式，适合自身的定位才是最好的定位，切忌大而全和追随战略！青白江需要寻找在大成都范围的唯一定位，且此定位要有唯一性、权威性和排他性。
六、我们需要动态、辩证和前瞻性的思维方式，青白江现阶段的房产发展战略应该是提升优化和引领突破战略，而不是比附赶超战略，与其他县区不能直接比环境，而是比价值。同时需要赋予青白江一种居住概念，且此概念非常具有吸引力和价值，
方案目录
【第一部分：定位分析（青白江怎么样）】
一、目的意义……………………………………………………………3
二、项目背景………………………………………………………4-5
三、城市品牌资源概述………………………………………6-8
四、项目分析………………………………………………………9-12
【第二部分：城市定位（青白江未来是什么）】
一、城市定位………………………………………………………13-15
二、房地产发展定位………………………………………………16-21
【第三部分：城市推广策略（青白江怎么做）】
一、策划思路………………………………………………………22-24
二、主题活动名录…………………………………………………25-27
三、宣传推广策略…………………………………………………28-32
四、推广活动组织构架……………………………………………33-34
五、相关建议………………………………………………………35-38
【第一部分：定位分析（青白江怎么样）】
一、目的意义
终极目的：吸引人们发现青白江，关注青白江价值、实现青白江的区域优势、城市价值及城市品牌的提升，进而有力推动青白江的房产形象和市场竞争能力的提升。
1、奠定青白江房产在大成都区域的地位和特色，并形成独特鲜明、富于想象空间和价值的城市定位。
2、改变市民对青白江传统工业化、不宜人居的传统印象，告诉他们青白江是绿色工业城，不仅有科技文明，还有自然生态，选择青白江就是选择一个经济发达、环境优美的理想之家。
3、充分展示青白江的投资开发价值，吸引品牌开发商的入驻，告诉投资者，青白江是成都最后的投资热土，选择青白江就是选择站在利润的最高点。
二、项目背景
自建区以来，青白江一直是成都重要的工业卫星城，同时也是四川省重要的化工、冶金基地。区内聚集了各类型工业企业2200余家，化工、冶金、建材、机械等主导产业逐步形成，产业优势、产品优势和规模效益得到凸显。随着青白江区正式获批成都北新经济开发区，在未来十年内，青白江将形成一个30平方公里的包括冶金、化工、机械、建材和物流五大产业主导的工业集中发展区。
除了具备强劲的工业实力外，青白江还拥有悠久的历史底蕴，深厚的文化积淀，多姿多彩的民族风情。青白江原为古蜀三都之一的新都属地，与闻名世界的广汉三星堆遗址相邻，可追溯到殷商时期，古蜀鳖灵开凿金堂曾在此留下足迹。原金堂八景中有净土晨钟、文澜秋月、宝塔临江三处胜景皆在区域内。五代佛教华密六祖柳本尊、后蜀皇帝孟知祥、清代川剧创始人魏长生、辛亥革命烈士彭家珍等著名历史人物更是为青白江的历史抹下了浓墨重彩的一笔。这些历史文化资源与乡村旅游资源和工业旅游资源共同构筑起青白江丰富的旅游资源平台。
然而传统的工业化城市形象、单一工业导向型发展模式以及成都周边城市的激烈竞争态势，造就了青白江与日俱增的发展压力和发展需求，特别是作为城市空间形态的房地产业受到很大制约。
随着成都“城北起飞”、西部最大物流园区的落户青白江、国际金融风暴加速产业转移等因素的多重影响下，青白江迎来了“大发展、大跨越”的战略机会。怎么样利用千载难逢的机遇塑造和推广青白江的城市品牌形象，怎么样使城市品牌形象与实体经济更好的融合并反哺和促进城市的发展，怎么样深挖城市发展潜力和宜居价值，迅速振兴房地产业是青白江亟待解决的问题。
三、城市品牌资源概述
房产发展需要战略定位，需要灵魂，城市同样需要定位、需要灵魂，而且城市的定位是房产业发展灵魂中的灵魂，【剑行天下】将通过梳理青白江的品牌资源，力求在青白江的城市品牌资源库里面寻找属于青白江的灵魂及城市定位。
（一）区位交通优势
1、区位优势
1）青白江区地处成都市北大门，位于四川省最具经济发展活力的成（都）德（阳）绵（阳）经济产业带的中心。
2）区内有成南高速公路、成绵高速公路、108线（大件路）3条国道、省道唐巴公路和连接主城区免费通行的成青快速通道。
3）有连接成渝、宝成、达成3条国家干线铁路的5条企业铁路专用线。
4）具备国家铁路二类口岸海关监管职能的成都华铁国际储运有限公司和成都铁路集装箱中心站、成都大宗散装物流园区两个成都市重点建设的国际性枢纽型物流园区，是成都地区重要的冶金、建材和物流基地。
2、交通优势
1）公路基础设施：全区公路总里程642.856公里，其中国道31.215公里、省道18.36公里、县道121.064公里、乡道333.494公里、村道138.848公里。
2）铁路基础设施：区内现有连接成渝、宝成、达成3条国家干线铁路的川化、攀成钢、成桥3条企业铁路专用线，彭白、成灌2条地方铁路。
3）公共交通基础设施：共有客运站8个，其中二级站1个（区客运站），三级站2个（城厢、清泉客运站），乡镇简易客运站5个，农村新型社区港湾式客运站点3对，城市公交站点51个。
（二）休闲旅游资源
1、人景文观
凤凰湖生态湿地旅游度假区、隋唐和隋唐前窑址 、汉井遗址 、宋代名儒谢澍浞墓 、张家兵洞 、文澜堤 、廖观音故居和练兵场遗址 、莹华祖师石刻摩崖造像、 曾家寨子和铭贤学校、诸葛井 、八阵图遗址 、石城山寺、古寨、文庙 ；
2、乡村旅游资源
1）清泉花园沟
2）福洪杏花村
3)姚渡龙门花果山
4)人和乡山野旅游资源
5)乡村农家乐资源。目前全区共有农家乐20余家，主要分布在乡村，共有5家星级农家乐，其中三星级农家乐4家，二星
级农家乐1家。
（三）产业优势
作为老工业基地青白江区内工业集中，行业特色突出，产业集群庞大，初步形成了冶金、化工、建材、机械、物流五大主导产业。截止2006年上半年，全区已经集聚了各类企业2200余家，工业总产值达到160多亿元，规模企业达73个，年产值上亿元的企业15家，工业在地区经济中的比重达60%以上，其中有不少知名企业，比如川化集团、攀成钢公司、台玻公司、王牌汽车公司等。
青白江区正式获批成都北新经济开发区，在未来十年内，我区将形成一个30平方公里的包括冶金、化工、机械、建材和物
流五大产业主导的工业集中发展区。
四、项目分析
结合青白江的现实情况和战略发展目标，【剑行天下】认为青白江区的城市品牌建设存在以下问题：
（一）缺乏统一、清晰、准确的城市定位；
（二）缺乏城市品牌推广力度；
（三）缺乏有效整合各种优势资源的品牌推广措施和模式；
（四）急需改变单一工业“独轮”驱动型城市发展模式；
（五）急需扭转传统青白江环境污染、不宜人居的城市形象；
同时，房地产业作为青白江城市发展的重要产业和组成部分，不仅是服务市民生产生活的必要场所，更应该成为服务产业发展，吸聚人气、提升生活品质的重要实体形态，结合青白江区政府的城市发展背景资料和调研报告，【剑行天下】对青白江房地产业做SWOT分析得出：
优势（S）：
1、良好的区位、交通、自然和人文环境，具备城市发展和房地产业做强做大的基础和先决条件。
2、青白江区经济实力快速增长，产业结构趋于优化，城市建设步伐加快，人均收入提高，房产业快步发展具备消费潜力和经济基础。
3、目前青白江的地价在成都周边同圈层中偏低，对房地产开发企业而言，先期进入具备大的投资开发价值。
4、房地产投资比例近年来总体增长，商品房销售价格持续增加，投资潜力大。
劣势（W）：
1、青白江房地产开发项目基数少，投资不足，商品房价格在同圈层区域内，处于较低水平，市场竞争力弱。
2、缺乏龙头企业、品牌企业的进驻、开发商呈现整体实力弱、理念旧、规模小、区域性强等几大特点，阻碍了青白江房产开发的规模、档次和品质，间接影响整个青白江的房地产形象。
3、青白江的房产缺乏一种清晰并具备吸引力的概念。
4、就现在而言，青白江区房地产市场供销失衡、市场存量大，消化压力较大。
5、青白江的开发商各自为政，没有凝聚力，缺乏形成青白江统一房产形象和品牌的合力。
6、传统工业化城市形象，在一定程度上让广大市民否认了青白江的居住价值。
机会（O）：
1、青白江定位为成都北部分中心，以化工、冶金、建材、重型设备制造为主导的集中发展区，与新都区共同形成北部物流中心并与其共同构成北部新城，城市化进程的加快有利于提升青白江对周边人口的集聚能力，提高房产需求。
2、青白江城市规划明晰，成都北部新城概念有后来居上的发展潜力。
3、交通网络完善、城乡一体化，扩大了青白江房产的营销区域和目标群体。
4、新兴工业区以及物流业的快速发展，外来从业人口的增加，提升了城市外向型和吸引力。
5、城市环境和配套产业的发展，房地产业的外围环境得到提升和优化。
6、成都缺乏环境优美、配套完善、服务企业人士及白领、金领人士的休闲商务房产类型即核心商务圈，简言之，成都尚未开发正真意义上的休闲商务区，对于企业云集的青白江来说是个战略性的机会。
威胁（T）：
1、成都周边区县房产市场发展对青白江房产市场的冲击和分流。
2、金融危机对青白江房产市场的阶段性冲击。
3、缺乏有效整合各种优势资源整体推广措施和模式；
针对上述存在的问题，【剑行天下】认为：青白江一定要全面整合、深挖和提升自身资源优势，明确差异化的城市定位，充分利用“城北起飞”、物流园建设、产业转移等战略机会，通过有效的推广平台和综合性的推广措施，化劣势为优势，转优势为强势，塑造强有力的城市品牌形象，吸引成都周边、西南地区甚至全国对青白江的关注，提升青白江的城市地位和城市价值，最后助推青白江房产业的“大发展、大跨越”。